作为国内风光一时的VCD品牌企业-ST厦新，由于VCD产业连年不断的价格混战所导致的“血崩效应”以及相对单一的产业架构，造成厦新公司连续两个财年亏损！2000年亏损17647万元！2001年亏损7824万元！交易所已于2002年4月22日对其股票交易实行特别处理。

　　人们不禁要问：是什么导致厦新公司发生如此巨大的翻天覆地的大逆转呢？原来，即将摘掉厦新ST帽子的功臣就是厦新A8手机！ 

　　背景资料  

　　·在2001年某天，厦新总裁李晓忠来到韩国的一家手机专业设计公司，经过反复比较论证，买下了一套方案，这就是后来的A8。  

　　·另一天，作为全国最大的移动终端产品销售集团公司中邮普泰相互持股的手机分销商-北京松联创新科技发展有限公司（也是A8手机的主要代理商），有别于一般手机代理商在中后期才介入的常规，提前在产品上市策划阶段介入厦新A8。  

　　·另外，厦新公司不惜重金，请来了一家4A级的国际知名广告公司-日本电通为A8做广告策划…… 

　　案例分析 

　　经常读报看杂志的读者，相信已经注意到厦新手机在2002年国内手机市场上的杰出表现。在此，东方人管理顾问无需罗列更多细节来推崇厦新高层领导人高瞻远瞩的战略意识，也不想探究厦新公司成功的战略决策所采取细枝末节的实施部署，而是借助此案例，简要分析一下厦新公司是如何进行有效的战略决策，以及如何构建决策实施模式。 

　　1）内外交困-厦新母体产业在流血 

　　由于厦新公司领导人明白企业连年亏损的根本原因（产业单一和价格血战），即使视频产业空间足够大，即使厦新在视频技术上仍有竞争优势，但在眼前（特指2000年和2001年），厦新却缺乏持续发展的基本资源-钱、公众信心支持和时间！为此，此时的厦新必须在有限的时间（在破产之前）内，不仅要让上市公司尽快转亏为盈恢复股东（股民）的信心，还要为母体业务-视频产业再度恢复造血功能重新注入新的资源（钱）。 

　　而纵观视频产业的竞争格局，要想在短期内重新回归盈利道路，无疑困难重重！厦新公司是否应将目前所剩不多的有限资源（指剩余现金和银行借贷信用，至于配股融资已无可能，战略投资人缺乏对视频产业投资信心）继续投向母体产业呢？价格战还在继续吗？竞争对手还撕咬吗？市场成长速度加快了吗？很显然，在视频产业摸爬滚打多年、精明而又务实的厦新人用行动表明了自身的选择：维持母体产业现状，暂且搁置对其加大投资的计划，将企业有限资源投向全新的手机产业领域，进行视频产业的突围！  

　　2）权衡利弊-厦新产业突围的最佳时机 

　　无论从利润率还是竞争激烈程度，对于视频产业中的VCD企业而言，手机行业无疑是一块又大油水又丰厚的“超级蛋糕”！结合厦新的相关资料，只要看以下数据，即使是一个外行人也能看出其中的奥妙： 

　　2001年之前，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大巨头分享80%以上的一线和二线市场，庞大的三线、四线市场对其的贡献微乎其微（意味着市场有缝隙和漏洞）； 

　　截止到2002年10月份，来自国外手机厂商的数据表明，国产手机的市场占有率已从去年的10%左右飙升到了30%，全年甚至有突破40%的可能！（意味着国产手机在消费者心目中的地位转变）； 

　　1999年以来国产第一批手机生产牌照下放，国产手机厂家基本处于同一起点，厦新也是其中之一（意味着手机行业竞争起点一致，远未达到充分竞争的阶段）； 

　　目前国产手机90%以上技术由国外购买（主要是韩国），其中只有少量企业具备不到10%的技术开发和配套能力，而厦新刚好具备这一点（意味着厦新存在相对成本优势，拥有较高的投资利润率）； 

　　2002年间，除厦新的手机业务赚钱外，亏损的老牌彩电企业-康佳依靠手机实现盈利；同样凭借手机业务的出色表现，TCL老板又成为人物焦点（当然，还有其他因素）；至于科键、波导等老牌国产手机，同样是喜报捷传，甚至宣称超过1000万销量；（全线盈利意味着手机产业仍未到达市场容量的极限，市场扩容是2002年手机行业盈利的根源） 

　　这些数据说明什么？简单地说，厦新之所以转而加快手机产业的进军步伐，加大投资力度，主要源于几点：其一，中国手机市场容量巨大，目前处于快速成长的中段，投资手机产业意味着预期回报相比视频产业更为明确，投资风险较小；其二，2001年之前的手机产业竞争格局，基本上仍然属于三国演义阶段（外资手机三巨头），但其主要市场集中于一、二级大中城市，而对于拥有更为广阔的三、四级中小城镇市场而言，市场覆盖率较小，此时面对行业强势领导者而言，后来者只要有缝隙就有可能挤占，故其投资的竞争风险则较小；其三，国产手机的竞争起点基本相同，差距在于财务能力和产能谁更为雄厚而已。但对于快速成长的产业市场而言，决定企业能否占据优势竞争地位的关键要素并不是财务能力，而是快速研发过硬产品、快速进入市场的终端消费者的响应能力！厦新多年相关技术研发储备和良好的产能优势，无疑具备一定的优势。 

　　可见，厦新公司将有限的企业资源投向手机行业，加速企业发展战略转型（虽然是被动中的主动）无疑是基于最佳时机做出了正确的决策！