三，产品需求优势

　　东欧市场上的保健品近两年的销售连续表现出的比较高的增长率，根据近两年欧洲草药市场的调查显示，近年来东欧人的健康观念正在发生一个明显的变化，那就是东欧人越来越转向草药治病及保健，特别是中草药市场正在兴起。发展很快，年均增长率达 10%，已初步形成规模。最近一些保健连锁商店和大的保健集团都开始考虑全方位引进中国保健产品，这一趋势对以中草药为主要配方的出口到欧洲的中国保健品无疑是一大有利因素。

　　此外，东欧人以俄罗斯为例，年轻的女性漂亮苗条，吸引世界各国的男性在这里寻找伴侣。但是东欧妇女有一个普遍的遗传因素，30岁以后就面目全非了，身体发胖，让你绝对认不出她曾经是个美女。有很多这样的故事，旧时的梦中情人，多年没见，再见面时已经无法和想象中的形象对上号了，已经面目全非了。因此，减肥系列产品在这里是大有市场的，是销路最好的产品系列。还有美容，个人护理，化妆品等产品在东欧这些轻工业不振，民生物资匮乏以及健康条件不佳的社会基础上，都有相当大的发展空间。

　　四，致富饥渴优势

　　自从东欧国家走向私有化，致富及创业精神便成为新经济大潮中的时髦语言。长期的压抑和贫穷，突然面对西欧发达国家的物质文明，强大的反差，使大多数人开始寻求经济独立的途径，需求非常强烈。成千上万的人渴望经济独立，发家致富。直销的进入及时地满足了大众找不到贫穷的人也可以致富的需求。在东欧，人们从事直销的干劲冲天，激情四射，因为直销为东欧国家的人们提供了致富机会。 特别是中国直销公司的出现感动了许许多多苦无生计的普通大众，这甚至延伸到了西欧发达国家，以天狮为例子，连西欧国家的大部分的经销商也都是来自东欧国家的移民，他们非常感谢直销给他们带来的致富机会，至少直销给予他们一个生存的机会。很多经销商都是全职来做直销，无论如何也比只能挣到几百美元的打工族有吸引力。经销商大部分都比打工族挣得多，在乌克兰，罗马尼亚等东欧国家，300-400美元可以聘用高学历的员工，可见工资水平是多么低，这也是他们对直销疯狂的原因。

　　五，人力资源优势

　　东欧国家做为直销所需求的人力资源上有极大的优势，对直销公司来说有着强大的吸引力。首先，东欧国家的人们都接受过良好的教育。以俄罗斯，乌克兰为例，那是教育水平非常高的国家，人的素质非常高，教育程度高，有修养。如新欧洲的副总裁Dan Chard先生曾经这样说道：“这儿的人文化水平都很高，都打算积极开创一番事业。东欧人大都以全职状态投入直销，打造网络，赚取收入。”这话一点不假，每个直销公司都喜欢这样的人力资源，难怪如新于进入波兰的当年，每个季度发展3500个经销商。

　　此外，东欧国家的人们语言能力强，文化和语言相近，年轻人都可以讲英语，法语，对于走国际化路线的直销公司来讲，是非常方便的。对此，我深有体会，我到哪个国家从来不带翻译，随随便便就可以在经销商里找到高水平的翻译。日常生活也没有问题，有一次我去罗马尼亚商场购物，服务员听不懂英语，便问我会不会法语，我立刻用用法语和她交流，也立刻让她喜出望外，热情地为我介绍产品。保加利亚一位老太太经销商因为无法与我用英文交流非常着急，突然冒出了法语，于是我们立刻可以交流了，真的是感到很方便。

　　还有，由于教育程度高，东欧国家的经销商以及顾客都能熟知收入的机会以及产品的质量。特别是对中国文化和中医保健知识的了解，也常常让我吃惊不小。

　　综上所述，在东欧国家从事直销的条件和环境是比较理想的，对于想转型直销但又无法突破的中国企业家来说，进军东欧无疑是一个正确的选择。