61、 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 

　　62 、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 

　　63 、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 

　　64、 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 

　　65 、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 

　　66 、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

　　67 、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要*忠诚和勤奋。 

　　68、 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。 

　　69、 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。 

　　70、 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 

　　71、 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

　　72 、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 

　　73、 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 

　　74、 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。 

　　75 、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 

　　76 、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。 

　　77、 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 

　　78、 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 

　　79 、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。 

　　80 、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 

　　81、 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。 

　　82 、在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 

　　83 、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。 

　　84 、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 

　　85 、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

　　86、 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。 

　　87 、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 

　　88 、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 

　　89 、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 

　　90 、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 

　　91 、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 

　　92、 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 

　　93 、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 

　　94 、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 

　　95 、决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 

　　96 、你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 

　　97 、当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

　　98 、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。 

　　99 、仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 

　　100 、一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。 

　　101 、如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 

　　102 、推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 

　　103 、有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

　　104 、一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 

　　105 、谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 

　　106 、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 

　　107 、无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 

　　108 、保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 

　　109 、一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 

　　110 、能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

　　111、 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 

　　112 、要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。 

　　113 、你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 

　　114 、必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。 

　　115 、推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…… 

　　116 、推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。 

　　117 、推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。 

　　118 、推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。 

　　119、 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。 

　　120 、登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。