PConline北京7月30日专稿文/操刚2007年，在全球手机市场增长速度日趋缓慢的大环境之下，国内市场却依然出现了强劲的增长势头，来自赛迪顾问的数据曾经预 测，在今年上半年，全国手机的销量将会达到7200万部以上，比去年同期会增长接近30%，今年预计全年的销量会突破1.5亿部。

　　在一片蓬勃发展的景象后面，我们能够看到的依然是国产手机厂商的举步维艰，绝大部分的市场份额还是被牢牢掌控在了以诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等为首的巨头企业的手中。资料显示，2007年上半年，虽然国产手机的销量稍有起色，但整体的市场份额依然只有30%左右。

　　尴尬处境 游走国际大厂与黑手机的夹缝中间的国产手机

　　“每四部手机当中，就会有一部黑手机。”，今年6月，赛迪数据提供的一份报告让人令人瞠目结舌，在国产手机厂商整体份额集体下滑的环境之下，黑手机市场却得到迅猛的发展。虽然黑手机在产品的品质、服务方面存在着多方面的问题，但在高额利润的支撑下，其市场已经开始逐步产业化，而且，来势凶猛的大潮毫无疑问的影响着整个手机产业的发展，很多手机厂商不得不将黑手机列入竞争对手的行列。

　　在北京的木樨园和西直门水货手机和黑手机比较集中的地方，笔者发现，近两年经营的店面有增无减，一位在西直门经营了五年水货手机的小张告诉笔者，近两年，黑手机的进货渠道也开始规范起来，以前需要到广州、深圳等地，现在的批发基地很多已经直接转到了北京，而且价格也比以前优惠了，能明显感觉到这个行业的产业化。

　　另一位经销商则告诉我们，黑手机在这种一线城市的销路并不算理想，相对来说，在四、六级地区甚至包括一些农村，消费者对于产品的品牌意识并不强烈，他们追求的就是产品的外观和丰富的功能，因此，其销量更为理想。

　　而在笔者问到如何看待国产手机的销路时，他们的意见则如出一辙的不屑：水货手机都没有低端国产货，黑手机则更多的偏向于模仿国际厂商。

　　一、二线城市，国产手机面临着诺基亚、摩托罗拉、三星等国巨头的纷纷逼宫，举步维艰。而在这些国际大厂触及不到的四、六级城市，功能丰富、外观漂亮以及价格低廉的黑手机无疑受到了青睐，再加上发改委近两年又多发了一批手机照牌，使得国产手机本身之间的竞争显得更加激烈。

　　国产手机，被逼于游走在国际大厂商与黑手机的夹缝中间，急于找到另外一种营销模式便成为他们一致的追求。

　　营销蓝海？国产手机纷纷试水电视营销

　　或许是在这种大环境的驱使以及之前电视营销的成功经验借鉴之处，从2005年开始，国产手机纷纷开始介入了电视营销的行列。

　　国产手机厂商恒基伟业的一款智能安全商务手机无疑打开这一模式的先河，据恒基伟业品牌营销总监邓凛透露，恒基伟业在2006年4月份推出的一款信息安全手机，到去年年底的时候就创下了接近40万台的销量，这对于国产手机来说，无疑是个值得羡慕的数据。

　　金立整合营销中心的相关负责人也表示：“金立游戏王V9通过电视直销渠道最高月销量达到了6万台，L6在今年6月份也超过4万台，而“语音王”单款产品销售达到8万台。”

　　这一诱人的销售数据无疑成为国产手机厂商争相竞取的领域，目前，我们可以列得上名单的手机厂商足有几十家，其中不乏有CECT、金立、长虹、海尔、天语、UT斯达康、康佳、创维等知名品牌。

　　像果国际市场部的相关负责人也表示，目前每天都会收到国内手机厂商的电视直销模式的咨询电话。