据说在准备转型的过程中，湖北林枫商贸集团不断有广告轰炸，以稳定队伍和树立信心，同时通过发送信件、召开会议等形式告诉大家目前的形势，以及将来美好的希望。

　　蜂产品的“直销者”

　　据悉，林枫宣布产品转型前，它收购了武汉名盛生物科技有限公司，并在武汉成立了“湖北林枫商贸集团名盛生物科技有限公司”，注册资金2000万元。在林枫对其主打的“林枫商贸集团有限公司名盛生物科技公司”的介绍中，有这样一段表述，“湖北省惟一的国家级高新技术企业，省内惟一的中国蜂产品协会常务理事单位”，初步介绍了该公司的“实力”。

　　2005年9月12日，林枫集团曾邀请了商界著名人士龙永图参观了名盛生物，以此宣布林枫“进军中国蜂产品业”的决心。

　　据了解，我国蜂产业一直面临三对矛盾，即产量与存量之间、出口量与货源之间、发展潜力与小农经济模式之间的矛盾。目前我国蜂产品的产量和出口量均居世界第一，并且还在增长，但存量和货源都跟不上。湖北林枫集团针对这三对矛盾，大胆提出了兴建“蜂产业科研联盟体”的设想，并在此基础上建设一个集养殖、科研、萃取、加工、制造、销售于一体的现代化蜂产业集团。

　　按照林枫集团的规划，将首先在湖北、浙江、江苏等地兴建无污染、无公害的标准化养殖基地，以获取优质的蜂产品原料。同时，有计划地与养蜂农户签定协议，从农户手中收购原料。集团计划兴建一个大型的现代化产品科研、实验基地，引进高科技人才，并计划与中科院及著名农业高等教育、科研机构合作，共同开发现代蜂产品。

　　在蜂产品的开发利用上，目前国际、国内都以蜂蜜、蜂王浆为主，而蜂产业的高端产品——蜂胶的开发利用还显得很薄弱。对此，林枫集团总裁刘武彪介绍说：“我们将直接以蜂胶为主，因为这是蜂产品中营养价值最大的部分之一，开发、利用好蜂胶，不但有利于集团开拓市场、打造知名度，更能够为社会大众的健康事业做出积极的贡献。”

　　据了解，为了开拓这个产业，林枫集团已准备在未来几年内投资1亿元，并可能视市场状况的发展追加投资。而在终端产品的销售上，计划采用直销的方式进行，目前林枫集团正积极地向国家相关部门申请直销牌照。

　　通过一系列的动作，林枫向业界传递着这样一个信息：改组后的林枫集团，将严格依照直销法规，申请直销牌照，合法经营。在铺天盖地的宣传中，一个崭新的直销企业似乎已经悄然诞生。

　　林枫集团山西市场部人士介绍，“直销市场处于‘准备启动’阶段”，目前全国除了湖北以外，几乎所有的省都有林枫的销售人员。辽宁、河北、河南、山东、四川、新疆、甘肃天水等省及自治区的几十个城市都设有专卖店。而林枫多在城郊结合部，二三级城市、农村中活动频繁。而这个市场中的人群还多处于中低收入水平。

　　林枫不死与集团上市

　　在林枫集团内部有一个不成文的规定，即不得在湖北境内展开经营，并不得让湖北人参加。孝感的一位知情人告诉记者，林枫公司的作为在当地已成为半公开的秘密：“每到周末，火车一车皮一车皮地往林枫公司拉人，外地的车在林枫公司外停成一排，很是壮观。进出的人手里面经常提着个‘林枫集团’的袋子。这样的情况从前年开始持续至今，而且越演越烈。现在林枫公司每周末大概能来上千人。5月初的时候，来的人特别多，估计有上万人的规模。” 

　　有人说这是林枫集团的“传销策略”，所以业内人士不得不佩服林枫集团的政府公关做得好，以至于“老打不死”，形成“林枫现象”。不言自明的是，在国内做企业，尤其是直销企业，如果公关都做不到位，基本就离关门不远了。某资深直销职业经理人表示，林枫集团在承受了政府、舆论、业内人士“地毯式炮击”之后，不仅顽强生存了下来，似乎还有愈战愈勇的味道，足见其公关“功力”。

　　林枫集团对政策的把握最关键的一点，就是只有企业所在地的相关政府部门，才有调查、界定企业经营行为的权力。所以，林枫集团不在湖北境内展开经营，并不让湖北人参与经营。林枫集团在其他地方频频被媒体曝光，频频被公安、工商打击，但林枫集团在湖北是听话的乖孩子，任何非法行为都可推委为经销商行为，其根据地毫发无损，且仍旧是湖北省的明星企业。

　　有媒体统计报道说，林枫集团仅2005年内，进行的各种名目的捐款就高达1700多万元。林枫集团的几位负责人，在孝感更是首屈一指的有权有势的人物。所以，当地关系公关得好，根据地也就巩固得好，甚至还能“摆平”工商总局打传办的点名和央视的曝光。

　　有林枫集团的经销商说：“林枫集团永远视负面文章为免费广告，林枫人是在骂声中成长的，这一点直销人都知道!”这是有恃无恐还是信心坚定，记者不得而知，但至少这是明显的愚勇。

　　但刘武彪带领的林枫集团一直是在做着合法化努力，进行自我变革的。刘武彪为自己划定的目标是：“林枫集团在短短四年中，走过了初期的文化建设阶段，在未来的5～10年整个公司将全力实现中期与后期阶段的发展。”刘武彪介绍说，林枫将在研发投入、生产规模化、驱动国际化、开辟资本市场等方面着力，以提升企业的综合竞争力。

　　利用资本运营手段使企业走向资本市场是一家企业增强竞争力，实现永续发展的最佳途径，直销企业也不例外。林枫集团也把上市列入到发展议程之中。

　　不可否认，在中国的直销企业中，已经有几家公司走向了资本市场，成了上市公司。也有很多直销企业正规划去境外资本市场上市，还有某几家公司正把上市作为一种有效的“概念”，成为推进市场的噱头，更有些公司干脆就把所谓的“股票”当成产品在市场上大肆销售圈钱。行业人士表示，不知林枫集团是属于哪一种，这只有届时才能见分晓。