专家认为，没有可能获直销许可证的企业要想生存，必须依法寻找出路。与获证企业合作、转战国际市场这两条出路可以尝试，但难度较大；而转入地下运作是不可行的。因此，只有按法规要求转为店铺经营，或转为其他销售方式，才是不能申请到直销许可证企业的基本出路。 

　　有业内人士表示，实际上，大部分企业都不想关门歇业，但获取许可证的成本太大，而获证后企业在计酬制度、经营区域等方面要受到诸多限制，因此有一些企业转入“地下”，暗地里从事直销。 

　　对此，国家工商总局直销监管局直销监管处处长吴雁认为，目前直销市场的经营者有三种情况，一种是经过批准的直销企业，一种是未经批准擅自从事直销的，其中有一些采用多层次计酬，实际上已不属于直销，而是从事传销；第三种是打着直销的旗号做金字塔、拉人头传销，占有相当比例。直销是一个很特殊的行业，由于其具有信息不对称，交易场所不确定，直销人员分散等特点，容易出现夸大宣传，导致人员盲目加入，出现损害消费者利益的情况。设置准入门槛、实行事先许可、从严监督管理，有利于直销企业的行为规范和直销市场的健康发展。只有按照法律规定获得直销经营许可证的企业才能从事直销，擅自从事直销的企业将依法受到查处。否则，直销许可证就没有实际意义，对于已获牌企业也是非常不公平的。 

　　去年９月获得许可证的欧瑞莲化妆品有限公司也表示，相信正规的直销企业都希望获得直销许可证，以确保自己能够合法经营直销业务，希望政府在严格限制直销行业门槛的同时，加大对市场的规范力度，创造更有利于公平竞争的市场环境。 

　　谨防直销变传销 

　　针对一些企业和有关专家对开放多层次直销的呼吁，吴雁称，研究我国的直销市场，不能仅仅停留在理论上，而首先要了解传销在我国的情况。由于我国直销发展的外部环境及市场发育程度还不够高，社会信用体系建设相对滞后，消费者的消费心理不够成熟，梦想一夜暴富的大有人在，而多层次销售和金字塔传销欺诈有着密切关系，多层次销售容易转变成金字塔传销。吴雁介绍，目前打击传销形势依然严峻，传销在一些地方蔓延，更具隐蔽性和欺骗性。传销严重破坏市场秩序，危害社会稳定，国务院已将打击传销列为全国专项整治工作，《禁止传销条例》中将多层次销售列为传销予以禁止，是符合我国实际情况的。对直销的管理还需从严，防止因直销出现问题而影响打击传销工作，也只有治理好传销，才能保证直销的健康发展。 

　　对于一些直销企业的违法经营行为，吴雁说，除了１６家已获许可证企业外，还有四十几家企业正在向商务部申请许可证。即使是已获许可证企业，也应当按照批准的直销地域、直销产品，在服务网点备案的基础上，才可以开展直销活动。未完成上述程序的、未获许可证企业如果进行直销都属于“擅自从事直销”，要依法进行查处。直销企业多层次计酬、超过３０％比例发放奖金等违法行为一经查实，将受到严厉处罚。工商行政管理机关将加大力度，完善日常监管，加强直销规范，注重社会宣传，严厉打击违法直销，努力营造良好的市场秩序。