直销网络建设走进大文化时代
2005-11-4 14:18:00

　　直销立法在即，这是我国直销史上的一件大事，值得我们高兴和欢呼。这意味着从此直销开放并有法可依了。  

　　在直销立法中，有一项特别重要的规定，就是关于直销培训的规定。这一规定，将结束过去直销培训混乱的局面，如果这些规定都能得到贯彻执行，那么从此我们的培训将结束狭隘文化的时代而进入大文化的时代。  

　　什么是狭隘文化？  

　　我们不研究定义，我们来看这样几个现象：  

　　现象一：某公司培训后，一个人激动地表示决心：“我生是某某（一家公司）人，死是某某鬼！”这个人完全被这个公司的教育“俘虏”了。把公司当成了他的最高寄托和依靠。这很危险！其一，这种教育使人成为一个人的奴隶，而离开国家利益和民族精神，人格趋向低俗化；其二，如果这个公司的文化与我们国家的文化、民族的文化有差异或者矛盾，这个人就从我们国家和民族的文化中游离出去。这就等于在精神上背叛了祖国。如果现在有一万人如此，也许还不算严重，如果蒙蔽上亿的人甚至几亿人，他们都跟着那家公司走，言必称那个公司所代表的国家，情况就相当严重！  

　　现象二：某公司在培训中，董事长出台亮相，台下顿时响起雷鸣般的掌声和欢呼声。主持人高声说：“共产党让我们下岗，董事长给了我们事业的机会，给了我们发大财的机会！董事长是我们的再生父母！”下面又是一片欢呼声。这样的企业文化不仅狭隘，而且偏航，其产生的不和谐音令人担忧和不安，令人愤慨！  

　　有的直销教育单纯地引导业务员追求利润，掉进钱眼里——“什么都白扯，只有钱是爹！”；有的直销教育传播腐朽的封建思想、迷信思想和愚昧落后的民俗观念；更有甚者有的公司讲师竟然赤裸裸地在讲台上传播欺骗之道，大讲特讲“不说谎办不成大事，不骗人发不了大财”、“不骗白不骗，骗了也白骗”、“社会都在骗，你不骗人就被别人骗”、“我们是善意的欺骗”等等。如最近中央电视台公开暴光的“新田公司”，欺骗行为波及全国许多城市，数以万计的人为其推波助澜，事态愈演愈烈……  

　　如此等等，都是狭隘文化的表现。这种文化或者放大个人利益，以偏盖全，以局部盖整体，或者宣传歪理邪说，引导善良的人们为了公司的利益而走上邪路，或者赤裸地猖狂地利用强盗逻辑和手段，达到为公司敛财的目的，或者宣传崇洋媚外，否定中华优秀文化也否定外国优秀文化的思想。这种狭隘文化不仅侵蚀民族文化和民族精神，也侵蚀人类优秀文化和精神。是我们所不能容忍的。  

　　在直销立法中，我们用法律的形式规范了直销行为中的狭隘文化现象，意义重大，不仅可以保证直销沿着健康的轨道发展，而且可以丰富我们的民族文化，使其在新的历史形势下增加了新的内容，得到了新的发展。这是最令我们欣慰的。我们要振臂为此欢呼！  

　　在这样的形势面前，我们从事直销教育的工作者应该认清自己肩负的神圣使命，确立大文化观念，重新审视自己的教育大纲，主动适应直销立法后新形势对直销教育的新要求，为创建直销教育大文化观念而努力。  

　　有人说，小鱼翻不起大浪，那些狭隘文化现象不足挂齿。这种思想已经被直销初期五年的实践所证明是错误的。小鱼可以变成大鱼，其错误可以殃及数以万计甚至更多的人。我们不应掉以轻心。规范直销教育，推广大文化势在必行！  

　　有的人在了解到某直销公司把上万人引上邪路之后，十分不理解，他们说，怎么会有那么多人同时犯错误？难道这些人都是坏人？这是一个关于“潜意识”的问题。潜意识的原理能够帮助我们解决这个疑问。  

　　在潜意识中，有这样三个原理，其一，潜意识吸收知识不用通过显意识，也就是说，你要不要接受它都在接受，只要它不断地处在那个信息源之中，它就在接受。其二，一般地说，重复21次就可以进入潜意识，更不必说重复千百次。其三，潜意识分不清好坏对错真假，只要它处在信息源中，只要它大量重复地获得信息，这个信息不管好坏对错真假都会被接受。如果一个人天天去听圣经，如果他不抵制，几个月之后，他就会接受圣经。如果一个人天天去听一家公司的课，如果他不抵制，同样，几个月之后，他就会接受这家公司的理念，成为这家公司的“俘虏”。这就是潜意识的原理。  

　　这个原理已经被许多直销公司的实践所证明。“法轮功”的实践也是一个证明。“法轮功”是邪教，为什么有那么多人跟着跑？就是因为这些人天天做法轮功，天天看书，天天听录音带，还经常听课，坚持不断，他们的潜意识就接受了。这种现象并不是孤立的，全世界出现了那么多邪教，有的甚至全体自杀，愚昧呼？邪恶呼？都不尽然，主要是利用潜意识原理起到的作用。  

　　我们懂得了这个道理，让我们来思考一下直销教育。我们立刻就会感到，哇，是这么严重啊！我们的直销教育天天在那里讲什么，简直是太重要了！我们的讲师往讲台上一站，天天讲公司的理念，今天讲，明天讲，后天还讲，天长日久，这个理念就被接受了。有一个公司，不请外边的讲师，自己讲，让有成绩的业务员讲，结果，他们天天讲自己的故事，这些故事天天都在说，这个公司好，进来就能挣大钱，能实现自我价值，天天灌输这样的理念，结果业务员不仅都接受了这样的理念，而且精神都很振奋。可是上阵以后，才发现完全不是那么回事，“阵亡率”很高。这家公司一方面教育生动活泼，非常有效，产生了一部分坚定分子，另一方面，“阵亡率”又很高，不断补充新鲜血液。呈现出这样一种怪现象。这种怪现象又反衬出公司教育与大文化的偏差。 
    总之，我们的讲师在讲台上讲什么实在是太重要了，它关系到每个人的前途和命运，关系到民族的前途和命运。我们绝不能掉以轻心。  

　　我们的讲师在讲台要讲什么呢？一句话，要讲大文化，要从公司狭隘的小文化中挣脱出来，要讲高尚的精神，要培育高尚的人。这是我们直销教育的神圣责任。  

　　那么什么是大文化？什么是大文化的观念？这种直销教育大文化的观念应该具备怎样的特征？  

　　第一，我们不研究定义，还是从现象出发。我们来看大文化观念具有的特征：  

　　在国家利益和人民利益的高度。“先进文化”“先进生产力”“人民的根本利益”，这是党中央提出的“三个代表”思想。这个思想从国家利益和人民利益为最高出发点提出来的，是在新的历史时期国家发展的最高纲领，也是我们大文化观念的核心内容。我们的大文化观念一定包含民族和世界的先进文化，一定包含代表先进生产力的文化，一定包含代表人民根本利益的文化。在直销教育中，我们要检查我们的教育是不是代表了先进文化，是不是代表了先进生产力，是不是代表了人民的根本利益？  

　　第二，鲜明的博大的全人类的胸怀。大文化要有包揽宇宙、吞吐天地的气魄，要有愿全人类共荣共好的胸怀。那种只追求个人发财致富的思想是不够的，要顾及到别人的利益，不要损伤别人的利益，在个人富裕的基础上，谋求和带领事业伙伴以及更广大的人群共同富裕。那种只追求一个企业的发展是不够的，要顾及到其它企业，恶性竞争的时代已经结束，要与其它企业结盟共好，在自己企业发展的基础上，谋求天下所有的企业共同发展。  

　　第三，世界优秀文化的集成。大文化的观念是“集成”的观念，它不是纯粹的民族文化，也不是纯粹的外国文化，它是以五千年优秀的民族文化为基础，吸收外国文化中一切先进的部分，形成的新的文化。民族的文化之根不能丢，丢了就不称其为中华民族文化了；民族文化也不能全部保留，那些在农业经济、工业经济初期和封建主义政治阶段产生的文化，一部分已经变成了糟粕，均在摈弃之列。继承民族过去优秀的，吸收国外先进的，创造现代生活中昭示的，这就是我们的大文化观念。我们的直销教育不能只讲国外，不能只讲民族，不能只讲过去，也不能只讲现在，而是世界优秀文化的集大成。  

　　第四，富有爱心，爱生命，爱万物。爱心是大文化的精髓和核心，是世界各民族的共同追求，是育人塑造人的根本点和核心内容，是最佳生命状态的表现，是人类文化的精华，也是先进党派和团体的共同追求。我们的共产党历来主张爱国家爱人民，一切以人民的利益为最高出发点。西方民族的博爱精神已经培育滋润传承了几百年，早已经深入人心，许多民族珍爱生命、尊重人格已经成为习惯。更有宗教中佛教的善心、慈悲为怀和基督教的爱心天使深入了更广大人群的心灵。爱心教育应该成为直销教育中重要的核心的内容。  

　　第五，共好的情怀。竞争被共好所取代。在直销界，所有的直销企业都是兄弟伙伴，需要相互辅佐，共同发展。那种个人包揽天下，单打独斗的狭隘文化时代已经成为历史。要记住，随时分给别人一杯羹是你发展的前提和基础，不让别人发展，你也迟早完蛋。谋求共好，共同发展，是新时代的要求，也是大文化的重要特征之一。在过去的直销文化中那种站在讲台上攻击其他公司的现象可以休亦。  

　　第六，大文化以反社会和反人类的势力为敌人。如恐怖主义、霸权主义和战争主义，它们是人类和人类社会的共同敌人，他们是大文化的破坏者。已经遭到了全人类的共同反对。  

　　以上是大文化的六大特征。我们应该按照这六点来规范我们的直销网络教育。这样做，对直销公司和直销网络建设意义十分重大。  

　　人心都是向善的，都在内心深处向往高尚，愿意做高尚的事，愿意当高尚的人。没有人愿意天生低俗，那些心灵扭曲的人都是有一定的原因促成的，在一定的条件下走上邪路。所以，只有大文化才能产生凝聚力，为直销企业聚来人气。而那些搞狭隘教育的公司，没有一个能够长久。我们可以研究存在长久的公司，究其文化，都是大文化。我们民族引以为自豪的“同仁堂”“海尔”通过产品和服务所表达的爱心，还有风靡世界的“麦当劳”对顾客所表达的爱心，这种大文化的特质使它们经历了时间、空间和时代的考验，长期存在下来。任何一家直销企业如果想长久存在，一定要搞大文化教育。  

　　狭隘文化往往使公司现得利，经受不住时间的考验，回首我国十年直销路，你方唱罢我登场，多少公司昙花一现啊。究其原因，都是搞狭隘文化的结果。这样的局面再也不能重演了。我们直销教育工作者肩负神圣使命，要用大文化滋润哺育直销业，使中国的直销业健康发展。  

　　大文化的集成者是在社会上广泛存在的社会科学的专家学者，他们是我们中华民族的宝贵财富，是一笔巨大的大文化的人力资源，我们要把他们发动组织起来，为直销教育服务。如李燕杰，是我们国家第一位享有最高声誉的政治德育教育专家和演讲家，誉满全国，代表一个时代，是新时代的圣人，虽然已经75岁高龄，仍壮心不已，去年被评为健康老人称号，今年登上了“抗癌英雄”的讲台。李燕杰站在讲台上，像古今圣人一样把大文化的思想撒播人间，把大文化的春风吹进人的心田，改变着企业的精神面貌。我们要学习李燕杰老师大文化的境界，发扬大文化精神，为直销教育事业服务。过去我们直销教育的最大弊端就是文化素质低，与大文化的要求相去甚远。现在，直销已经立法，直销业由过去的灰色或黑色变成了红色，大批的德育和社会科学专家学者完全可以加入直销业教育培训的行列了。由于他们的加入，中国的直销业教育培训将发生根本性的改变，这些优秀的专家学者将把优秀的大文化教育带进直销业来，促进我国直销业的飞跃发展，迎来我国直销业的春天。让我们共同为此而努力！  

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

【责任编辑】 少华