不过，对具体详情，参与企业都是三缄其口。7月11日，如新（中国）负责人对外表示，声明是按商务部要求操作的，迄今未收到商务部任何关于牌照的消息。一家
“目前的市场上，政府和消费者对直销业普遍存在着不信任。在申牌的关键时刻，19家企业必须按程序发表声明，他们的公开宣言是希望重塑直销信誉。”中国直销管理学院执行院长刘鹰如是说。
截至目前，已有至少25家企业向商务部递交了牌照申请。其中既有安利 、康宝莱、如新、天狮等老牌直销企业，也有健康元集团、哈药集团、大连美罗药业、深圳海王集团等国内传统药品企业。
仅从“上榜”的企业名单上来看，就可分析出个中奥妙。金士力佳友、山东永春堂、宁波三生、辽宁蚁力神等，大部分都是没有直销从业经验的企业，它们并不存在从“多层”到“单层”的转型，也不需要工商和公安系统联合考核企业的历史状况。从这一点上看，商务部是希望有直销业以外的企业进入直销行业，以提高行业资质，并改变直销业“多层”的经营模式。
记者从消息人士处获悉，尽管有25家企业递交了申请，但第二批有望获得执照的大概10家左右。可靠消息显示，目前约10家资质较好的企业正接受政府部门重点审核。
公益营销意在获取政府信任
在中国，直销巨头们为获取市场的认可并顺利取得直销牌照，他们在公益和慈善事业上都纷纷解囊。
其实，公益捐助活动并不是中国特色。据了解，自从美国运通公司1981年第一个“发明”公益活动，主动出巨资170万美元修复“自由女神像”获得良好社会反响后，公益也就成了许多跨国企业本土化的一种生存方式。
“作为家庭的一员，每个人都应该承担家庭责任；作为社会的一员，每个企业也都应该回馈社会。安利积极参加公益事业，是出于一种对社会的责任和义务，不能把提高企业声誉作为参加公益活动的唯一目的。”安利 （中国）日用品有限公司总裁黄德荫这样表达了安利人的公益观。
记者了解到，如新在获得直销牌照前又展开了新一轮慈善公关。其正式与中国儿童少年基金会、中国扶贫基金会共同签署合作备忘录，每月捐赠价值500万元人民币的“蜜儿餐”，这项捐赠将可以每月帮助25000名中国儿童解决营养均衡问题。
先后展开公益攻势的还有玫琳凯、安利、新时代、天狮等企业。这些直销企业“爱心清单”的背后，是一种以资金为主、人力和公司资源配合为辅的公益营销方式。
所谓公益营销，是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。
北京和信美策划顾问朱少柳表示，消费者是公益营销的对象，公益营销所有的最终目标都是消费者，公益营销的实质就是信任营销，是与消费者建立信任的纽带。
这一效果颇为明显。在权威部门推出的“2006年跨国公司在华捐赠排行榜”上，外资直销公司占据4席，安利 （中国）、玫琳凯（中国）、仙妮蕾德（中国）、雅芳（中国）分列第7位、第20位、第25位及第36位，捐赠总额达到了3213万元，占所有跨国公司捐赠额的7.53％。
公开资料显示，十几年来，中外直销企业中安利、如新、玫琳凯、天狮、完美、珍奥、尚赫这7家企业累计慈善捐款、捐物达10亿元。
一位业内人士评价说，直销企业的捐助活动明显多于其他行业，因为当前直销市场有管制，公益捐助是能获得政府认可的一条捷径。国际经验表明，直销企业的游戏规则离不开公益捐助，同时也决定着直销企业能否在这一地区获得政府和公众的双重认可。当然，直销模式能否得到认可也是一个非常重要的前提条件。
政府发牌与公众信任
雅芳模式再一次印证了这一说法。
尽管过去10年雅芳的现金捐赠金额不足1000万元，和安利、天狮相差10倍有余，但这并不妨碍其在第一时间获得直销牌照。
7月20日，雅芳高层近一年来首次集体亮相，全球掌舵人钟彬娴、雅芳全球高级副总裁本格林纳、雅芳中国区总裁高寿康悉数到场。此次首度正式通报显示，去年雅芳中国的销售额为2.07亿美元。高寿康表示，从去年获得直销试点至今，雅芳一直对这一新事业全力以赴进行开拓。
记者注意到，无论是在解释对直销员的招募、考核、计酬等严格规定，还是服务网点、退货制度和信息公开披露制度，雅芳都明白无误地援引了直销法中的相关规定并不折不扣地执行。
“我们必须要做出一个很好的表率，这样才能够让后来加入的所有直销企业能够有一个遵循的方向，才能对得起政府的信任。”
钟彬娴强调说：“拥有120多年直销经验的雅芳相信，单层模式也能盈利。”据悉，目前雅芳全球直销战略小组已空降中国，将部署中国直销全局。雅芳实行“公司—专卖店—直销员”的“铁三角”新直销模式后，启动了第四代专卖店计划，并增加广告支持。
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