短短的7年间，销售额从3亿到170亿。安利(中国)在演绎直销营销奇迹的同时，也让世界看到了中国直销市场的巨大潜力。--

　　随着《直销管理条例》的正式实施和相关配套办法的出台，关闭了长达7年的中国直销市场重新对世界开放。本刊在本月对近100家准直销企业的调查中，发现虽然只开放了单层直销模式，虽然直销的门槛如此之高，虽然相关配套办法如此严格，但是为了获取首批直销牌照，大批的企业仍闻风而至……

　　中国直销牌照争夺战，在2005年的岁末和2006年伊始开始上演。 

　　一 直销牌照申请乱局

　　直销牌照被炒卖到1000万元

　　有消息称，12月10日，商务部正式开始接受直销牌照申请。这标志着直销企业的牌照争夺战已经进入了冲刺阶段。然而，在直销牌照申请争夺战背后，却活跃着一批拿牌照的掮客们。

　　也许是东方人的办事风格，也许是正如某些人士所言，直销牌照是僧多粥少，这不免使本次发放的直销牌照成为了稀缺的公权资源之一，再加上谁也不知道下一步发放牌照将等到什么时候，中国政府颁发的第一批直销牌照将成为直销企业和准直销企业争夺的重点。一些企业有感于东方人的办事风格，纷纷到北京寻找所谓的中间人，展开了公关攻势——这自然衍生出了一个畸形的市场——姑且称呼为“拿牌掮客”市场。

　　不过，饶有趣味的是，现在大肆托人进行政府公关的，多为内资企业，特别以一些从传统行业转轨直销的企业居多。有业内人士分析，对于一些老牌直销企业特别是外资企业来说，经过这么多年在中国市场上的摸爬滚打，已经建立起了比较娴熟的各方面关系，在政府公关方面一般都建立起了自己的网络，但对于那些新型企业来说，这时候来拿牌照几乎有点“提着猪头没庙进”的情况，不得不临时抱佛脚。其实早在去年就有一些人士放言，可以协助企业拿到直销牌照，并称其与商务部某某人关系熟捻或者与国务院法制办某某人关系熟捻，甚至还与部分企业签订协议，除去公关费用另算外，辅导企业拿到直销牌照，收费在100万元至150万元之间。

　　据悉，北京的XX公司已经明确对外发布消息，说可以帮助直销企业拿到直销牌照，经费近百万元。尽管价格不菲，还是有很多内外资企业愿意委托其办理此事。可以看出，为拿到直销牌照，直销企业还是不惜血本力争获得“护照”。

　　随着直销牌照争夺战进入白热化阶段，有直销企业报料说，目前开价已经上升到了1000万元。 

　　牌照之“跑部”运动

　　12月1日《直销管理条例》正式实施后，众多企业高层为直销牌照齐聚北京，开始为牌照的获取而频频出入商务部、工商总局下面的相关部门。

　　据悉，某直销企业成立了一个七八人的工作小组，从上海移师北京。据了解，这个工作小组主要工作就是准备申报材料和与政府沟通。"跑部"是这个小组不可或缺的一项工作。

　　目前诸多企业都在忙活着拿牌事宜。"拿牌"是他们的最后一搏。几乎所有的外资企业都组建了专门负责拿牌的小组。

　　在外资看来，“跑部”是非常正常的一项工作。由于内资企业的政府公关一开始就不如外资企业那么扎实，而且内资企业似乎还有些不习惯与政府的正面沟通。

　　一些有望拿牌的内资企业除了正常的准备资料，向有关部门递交申请的同时还在寻找一些“关系”,希望在拿牌问题上多一些胜算。

　　商务部:直销牌照不存在按比例发放问题

　　针对目前关于直销牌照将按照内外资3:2的比例发放的问题，有商务部官员对此表示:“我们从未说过这样的话。直销牌照的发放将严格审批，并不存在按照比例发放的问题。”

　　商务部官员表示，中国政府在办理直销牌照方面将会采取严格和谨慎的态度，在内外资企业申请直销牌照方面将采取一视同仁的政策，谁符合条件便颁发牌照给谁，并不会按照比例发放。该官员还指出，中国是WTO成员，不可能对外资采取歧视政策，将给予外资企业同等的国民待遇。

　　对直销企业来说，直销牌照成为了生死攸关的问题，在直销立法前后，曾不断有各种消息传出，随着直销法规的出台，许多问题都水落石出，许多传言被证实为谣传。

　　11月30日，新华社援引商务部官员的话说，“首批拿到直销牌照的企业数量也不会很多”。有专家指出，这使直销牌照成为了比较稀缺的公权资源。在这种情况下，自然会有些别有用心的“掮客”出来制造各种言论，利用人们对稀缺资源的焦灼心态，试图谋取自己的利益。在这种情况下，企业要明辨是非，不要被谣言所左右，任何人都代替不了政府来制定政策。

　　受直销开放政策的影响，目前一些大型医药保健品企业纷纷进军直销。对于“政府希望大型医药保健品企业进军直销的观点”的传言，商务部官员提醒，大型医药保健品企业进军直销应该采取谨慎的态度。而中国保健协会副秘书长贾亚光进一步指出，“直销不是保健品行业的救命草”。

　　第一批直销牌照有没有必要去争取？直销牌照价值几何？这是许多准备进入的企业备感困惑而又非常想了解的一个问题。要回答这个问题，有两个前提是我们必须要了解的:第一，中国的直销市场到底有多大？第二，第一批直销牌照有没有名额的限制？

　　二 直销牌照值多少钱

　　中国直销市场到底有多大

　　2005年11月2日，商务部、国家工商行政管理总局联合发布了2005年第72号公告，公布了直销产品的经营范围。被允许的直销产品分为五类，分别是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具。这五类产品主要集中在日化行业和保健品行业，而这两大系列占据了中国直销市场90%以上的份额。因此，对中国直销市场的容量研究，我们从中国现有直销市场容量、中国日化行业和中国保健品行业三方面来进行。

　　保健品市场

　　从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，产值只有16亿元人民币左右。2000年，保健品产业的企业已达3000多家，年产值超过500亿元。

　　中国保健品行业曾因诚信危机一度衰落，但是2003年的SARS又使中国保健品市场冲向另一个高峰。这一年，仅21金维他的销售额就突破4个亿。

　　除了增加免疫力的保健品外，中国的其他保健市场也不容忽视，据有关数据显示:目前中国的肥胖者已经超过了7000万，超重者则超过2亿，减肥品消费额为60～100亿;中国现有8000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力在100亿元以上;在上海地区，仅35～55岁女性的补钙产品消费量就有近３亿元;未来几年内，保健睡眠市场也将突破200亿元。

　　目前，我国保健食品业年产值已达500多亿。据权威部门预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1000亿元，而另有专家预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1200亿元。

　　在中国保健品市场中，直销企业开始显示出营销方面的独有优势,2004年安利纽崔莱在中国销售一举突破100亿就是最好的证明。中国保健科技协会证实，以直销和会议营销（属于直效营销范畴）这些非传统的营销模式所完成的销售额，在2004年已经超过传统模式。预计5年后，直销保健品的销量将占据保健品市场销售额的30%左右，到时保健食品将为中国直销市场贡献300亿左右的份额。

　　日化市场

　　本文中的中国日用化工市场特指化妆品市场、洗涤用品市场和口腔清洁用品市场。

　　作为世界第八大、亚洲第二大的中国化妆品市场，历来是众多跨国日化巨头关注的焦点。

　　2004年，中国日化市场规模达到1094亿元人民币。在这其中，化妆品市场增长率为11.9%，市场表现活跃;洗涤用品面临严峻的挑战，增长率较小;口腔清洁用品市场集中度提高，城市需求趋于饱和，市场增幅较小。据权威调查机构Euromonitor的预测，2002～2007年间，中国的化妆品和其他护理产品的销售增长为每年平均7%。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，仅护肤品在中国化妆品市场中就占40%，正以每年20%的速度增长。

　　根据行业协会提供的数据表明，中国化妆品市场在未来几年会以平均15％的速度增长，2010年总销售额将达到800亿元人民币。而香港的官方机构认为，中国大陆美容市场在2004年单化妆品的销售已达到850亿元，美容服务需求更达2200亿元。

　　那么，中国的日化市场到底在中国直销市场中占有多大的份额呢？

　　2003年，仅在1～9月完成5亿元营业额以上的企业就有11家。其中，赫赫有名的雅芳、安利，玫琳凯分别名列第1、2、6位，占据了超过10%的份额。2004年，中国化妆品市场规模接近580个亿，安利、雅芳、玫琳凯占据12%的份额。

　　据悉，中国的日化市场规模约为1200亿左右，如果我们按中国日化行业每年8%的增长率、直销企业占据中国日化市场15%的份额计算，2010年，中国的日化市场将为中国直销市场贡献260亿。

　　直销市场

　　单从销售业绩来看，中国的直销市场并不大。2003年，当日本的直销市场已达312亿美元，美国直销市场达253亿美元时，中国的直销市场只有30亿美元左右，还不到日本的10%。但是，从市场业绩的增长速度来看，中国直销市场则显现出了令人吃惊的巨大潜力。中国直销市场的快速增长，让1998年转型的10家外资转型企业尝尽甜头。

　　安利(中国)是中国市场直销企业的代表。安全渡过“禁传”危机的安利(中国)，其在1999年开始全面复苏，1999年、2002年、2004年的销售业绩分别为18亿、60亿、170亿。其业绩增长可谓突飞猛进。

　　完美（中国）作为业绩第二的外资直销企业，2003年其营业额达到了50亿元，2004年达到70亿元。2002～2003年，玫琳凯在中国的市场销售年均增幅也高过40%，销售总额突破10亿元。

　　应该说，在这几年的中国直销市场上，份额绝大部分被外资企业所获取，惟一的直销内资亮点来源于天狮集团。2002年，天狮在中国市场的营业额是3亿，2004年已达到16亿元。随着2005年《直销管理条例》的实施，更多有实力的内资企业的进入，在做大中国直销市场的同时，内资的比重也一定会有所增长。

　　2003年进驻上海的如新（中国），在当年销售额就达3亿，2004年就猛翻至10亿，增长速度超过300%。

　　2005年初，对中国内地直销市场非常了解的康宝莱中国区总裁钱港基也非常乐观地预测，开放后的第一年，中国直销市场的容量可达500亿元人民币，中国直销市场年增长率有望达到20%，甚至更高。按照钱港基的判断，2010年，中国的直销市场将达到1244亿元。

　　中国直销牌照到底值多少钱

　　2005年12月1日，当《直销管理条例》实施后，业界并没有看到千军万马争夺直销牌照的激烈场面。反而在12月初，诸如仙妮蕾德这类企业纷纷宣布将改变现有的营销模式，转型做特许经营。受此影响，一些准备申请牌照的企业开始犹豫不决，在烟雾燎绕的会议室为是否申请而争吵不休;一些中小企业对中国直销市场更是心灰意冷，如北京锦丰公司更是拂袖而去。

　　本来以为备受追捧的直销牌照竞遭如此冷遇，的确让人大跌眼镜。不过，在沉寂了半个月之后，许多企业仿佛如梦初醒般，开始纷纷着手牌照申请工作。据一些媒体透露，目前约有70多家企业向商务部提出了直销牌照的申请。不过在本刊的调查中，只有50家左右的企业在进行牌照的申请工作。

　　众多企业的加入，让本就稀缺的直销牌照显得炙手可热。一些企业为了得到第一批直销牌照，几乎是不惜血本。据说莱科萨斯为了进入中国直销市场，花了500万的真金白银委托一位据说与政府关系良好的法律人士进行政府公关。

　　但是，作为曾深受传销之害的中国，在重新开放之初，基于政府管理的需要，不太可能大规模放企业入场，对首批牌照的数量必然有一个可以让管理承受和社会认同的心理上限。这个上限具体是多少，是否是一些所谓消息灵通人士所言的25家和30家，本刊的确无法得到相关部门的证实。

　　如果我们假设首批直销牌照只有30家猜测成立，以2004年中国直销市场规模350亿计算，目前每张牌照将价值10亿元。以8000万的注册资金和2000万的保证金，换取10亿左右的直销市场，可能是所有的投资者愿意做的事。根据我们上面对中国直销市场的分析，2010年，中国的直销市场至少在1000亿元人民币左右，仅过5年，直销牌照的市场价值就可以高达33亿左右，可谓是非常值得投资的项目之一。

　　当然，以上计算的只是一个很简单的平均值，并没有计算企业进入后所承担的运营费用和市场风险。如果把企业可能遇到的所有不确定因素算上去，直销牌照的投资价值还有这么大吗？那么我们可以假设一个拿到牌照的企业不久就面临倒闭的情况来看看直销牌照的价值。

　　基于管理成本的需要，目前中国只开放了单层次直销市场，但是，中国的直销市场对多层开放其实是一个必然的趋势。那些没有在单层次的直销环境中拿到牌照的企业，想等待多层次开放再进入，个人认为是一种一厢情愿的做法。而那些有违规案底的，要想进入，也是相当困难。这些企业虽然身处直销行业，但毕竟也有企业的属性。经营不善的直销企业是可以谋求合作、合并与被收购的。面对众多的被挡在市场外的企业，牌照的价值可能远远不止现在的1个亿吧。这方面的先例，其实在目前的中国直销市场已经上演了。

　　三 谁在申请第一批直销牌照

　　直销牌照的高门槛和近乎严苛的报备披露制度，让众多的中小型直销企业不得不采用观望等待的政策。本刊在调查许多曾经宣布拿牌无虞的企业时，发现绝大部分企业已经开始摇摆与徘徊。

　　但是，庞大的中国直销市场对绝大多数企业仍然形成了相当的诱惑。而直销模式只对单层次开放，从某种意义上讲，将先来者与后来者拉到了同一条起跑线上。这对于刚介入直销的企业，尤其是拥有传统营销渠道的内资转型企业来说，是相当有利的。

　　而事实上，我们在调查中发现，如果把准备申请牌照的企业分为外资、内资和转型企业的话，这些企业的数量看起来呈哑铃形状。底气十足的外资巨头势在必得，实力雄厚的转型企业跃跃欲试，而历尽沧桑的内资直销企业犹豫不决，这就是立法元年中国直销企业面对牌照的真实写照。

　　我们特意挑选了一部分有鲜明特点的申牌企业逐个点评，以飨读者。

　　外资巨头：首批牌照势在必得

　　在中国，销售业绩前10名的企业中，外资直销企业占据了绝对的数量，他们在支撑起中国庞大的直销市场的同时，也尝尽了垄断中国直销市场的甜头。面对重新开放的直销市场，虽然对单层模式是多么的心有不甘，但是大多数外资直销企业仍然采用了理智而务实的中国策略，全力争取在第一时间获取首批中国直销牌照。

　　安利

　　2005年12月19日，安利(中国)公司董事长郑李锦芬在接受媒体采访时表示，安利公司虽然尚未正式向政府申请直销牌照，不过已经在积极准备申请所需要的相关资料。

　　虽然郑李锦芬认为，安利(中国)公司为应对《直销管理条例》不得不对公司现有政策进行一系列调整，而这种调整必然会影响到公司的销售业绩。但是郑李锦芬表示，安利对中国市场有信心，不断往中国市场追加投资的同时也表示，安利公司本身非常看好在中国市场的发展。

　　目前，安利的许多经销商则都处于观望阶段，等待安利公司更进一步的细化政策出台。 

　　完美

　　作为十家转型企业之一的完美(中国)日用品有限公司，已经在中国投资逾8亿元人民币，其销售业绩仅次于安利(中国)。

　　作为在低调中崛起的、已成为中国市场上第二大直销企业的完美(中国)对获取第一批直销牌照也是势在必得。

　　为了牌照更顺利的申请，在《直销管理条例》实施的当天，完美公司决定从12月1日起，总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请，直至另行通知。在此期间，完美公司要求全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。

　　完美(中国)的总经理胡瑞连告诉记者，《直销管理条例》等相关法律法规的颁布实施，对中国直销业来说是一个里程碑，它标志着中国直销走进一个新时代，同时也是中国直销规范化之路的开始。公司相信，随着相关法律法规的颁布实施，整个直销行业的法制化趋势将更加显著，整个行业将会朝着积极、健康的方向发展，而完美也将成为缔造中国直销业新的辉煌的参与者和见证者。

　　雅芳

　　2005年12月7日，针对“雅芳是否会申请中国第一批直销牌照”这个问题，雅芳(中国)媒介公关部的经理陈菲菲告诉记者，雅芳已经在开始牌照的申请工作，一定会争取第一批直销牌照。

　　2005年12月9日，雅芳全球总部宣布了一项全球重组计划，将中欧、东欧和中国三个地区的业务独立出来，中国雅芳从此将不属于亚太总部管理，而直接向总部汇报。

　　2005年12月19日，雅芳对外公布，已将2000万元的直销保证金打入商务部指定的中国建设银行账号。雅芳有关人士对外表示，按照《直销管理条例》中对于申请牌照的有关规定，雅芳已经完成了所有申请方面的工作，只等把相关材料递交到当地商务厅。

　　雅芳公司告诉本刊，公司目前已经按照规定开发、建立了完备的信息报备和披露系统，将所有直销员的活动录入其中，并将按要求与相关网站链接，政府相关部门可以随时登陆进行监管。

　　“直销试点让雅芳积累了大量的经验。雅芳已经做好充分的准备，以确保获得直销牌照后，短时间内顺利开展单层直销业务。”

　　康宝莱

　　2005年11月14日，直销巨头康宝莱公司在美国发布公告称，公司准备在2005年12月份正式在中国申请直销牌照。

　　该公司在其发布的公告中表示，公司已在福建、江苏、辽宁、山东和浙江开设了店铺。这些店铺是为2006年更大规模扩展所做的试营业。公司计划在2006年年底前将中国的业务省份增加到超过20个。这将是公司在该重要市场的又一个净亏损的投资年。此外，公司会继续在增强其经销商的零售、招募和维系经销商及客户的能力方面进行投入。

　　康宝莱公司总裁兼首席运营官彭阁瑞表示，公司将继续有效而有序地施行扩展计划。12月份正式向中国申请直销牌照，并对于公司在2006年取得牌照保持乐观的态度。

　　如新

　　在《直销管理条例》出台不久，美国如新大中华区总裁林克礼就公开表示，将在最短的时间内向中国政府递交直销牌照的申请。

　　2005年12月14日，美国如新企业集团(中国)总裁邱锦云向媒体透露，如新(中国)已向中国有关部门申请直销执照，期望获得直销经营批准，以便2006年在中国内地增加直销业务。

　　邱锦云告诉记者，如新目前采用专卖店、全职销售员工的营业模式，尚不是经批准的外资直销转型企业之一，因此将与相关政府部门密切合作，争取在2006年获准在现行经营范围中增加直销经营模式的内容。如新公司保证未来的直销营业模式将完全符合中国的法律法规。同时还准备为新直销员进行广泛培训并制定颁发资格证书的制度。

　　总部设在美国犹他州的如新企业集团创立于1984年，公司年销售额约10亿美元。2003年1月，如新(中国)正式进入中国市场，其业务发展迅速，2004年的销售额近10亿。

　　富迪

　　12月9日，上海富迪向本刊表示，他们正在积极准备申请直销牌照所需的相关材料，并将在合适的时候向国家有关部门递交相关申请。

　　成立于1994年的上海富迪健康科技有限公司是一家中外合作企业，由美国For You集团投资。该企业是1998年获准转型的十家企业之一，也是中国直销大军中主动遵守直销地域限制的典范。

　　富迪董事长许溢洋认为，《直销管理条例》实施后，真正能够取得快速发展的将是具有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的直销公司。那些执行力强、文化优良、制度优越的企业，将会获得快速的发展。直销行业将面临重新洗牌;直销作为一种营销模式，将成为重要力量。

　　不过，许溢洋认为还要进一步深入学习、分析和理解条例的精神，充分和政府行政监管部门展开沟通和讨论，按照法规要求对现有的营运方式和营运规模进行缜密地检视和谨慎地调整，并根据有关规定在适当的时候向政府申请直销牌照。

　　玫琳凯

　　2005年12月8日，针对《直销管理条例》的正式实施，玫琳凯(中国)化妆品有限公司公开发表了进军中国直场的声明。

　　玫琳凯除对《直销管理条例》、《禁止传销条例》的相继颁布和实施表示欢迎和支持外，也宣布玫琳凯公司正按照法规要求积极准备有关的直销申请工作，公司有信心在国家主管部门的指导下，顺利完成直销申请，并依照有关法规规范开展直销业务。

　　为适应中国的直销管理，玫琳凯公开承诺未来直销员收入均来自本人对最终消费者的直接销售，销售奖金最多不超过其对最终消费者销售额的30%，坚决杜绝团队计酬。并表示作为负责任的跨国企业，玫琳凯有信心按照新的法规要求，通过不断调整和增加投入，甚至牺牲公司本身的利润，在新的环境下继续成长。

　　在声明中，玫琳凯表示将继续推进店铺建设、加快筹建各地服务网点、从现有经销商中选拔优秀人才充实公司员工队伍。

　　克缇

　　2005年12月9日，本刊就“是否会在第一时间申请直销牌照”致电克缇(中国)日用品有限公司时，公司媒体负责人告诉记者，克缇将尽力争取获得首批直销牌照，相关申请手续已准备完毕。

　　早在9月12日，克缇国际集团总裁陈武刚在上海举行总部成立的酒会上就表示，克缇在大陆采取店销，没有多层次转换成单层次的问题，《直销管理条例》实施后，克缇(中国)的首要任务就是争取首批牌照。

　　1997年，克缇进入内地市场，2000年展开直销业务，目前在内地有31家分公司，开设超过2000个零售店，已招募上万名直销商，2004年营业额达7亿元人民币。克缇(中国)总部位于上海。

　　欧瑞莲

　　当业界都将“谁会第一个申请直销牌照的企业”的疑问落在雅芳、安利、完美等巨头身上时，在中国直销界默默无闻的欧瑞莲却让所有的人大跌眼镜。2005年11月30日——在《直销管理条例》生效的前一天，欧瑞莲向中国商务部提前递交了直销牌照的申请。

　　“商务部说我们是第一家递交(直销牌照)申请的企业。”欧瑞莲公司创始人乔纳斯·翰林和其弟罗伯特·翰林向外界表示出他们想进军中国直销市场的迫切心情。

　　目前，欧瑞莲已为昆山工厂投资近2400万美元。就在瑞典欧瑞莲所属昆山工厂开业的12月5日，翰林兄弟透露，如果欧瑞莲能顺利拿下直销牌照，其首家形象店也初定于2006年５月在南京开业。

　　乔纳斯·翰林表示，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30%的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。

　　这家由翰林兄弟在1967年创立的瑞典欧瑞莲，主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600种产品，年销售额近9亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。

　　中城罗麦

　　罗麦公司成立于1962年，由加拿大著名化学家、加拿大保健品协会主席罗杰·圣·洛朗先生在蒙特利尔市创建，专门从事生产药品和保健品。

　　罗麦公司成立伊始便以欧美刚刚兴起的直销方式运营市场，1980年开始出口，网络遍布30多个国家和地区。1987年，罗麦公司将总部迁至布什维尔市，并增加了化妆品业务，正式更名为罗麦国际公司(Rolmex International)，至今已有43年的直销历史。

　　为了加快罗麦国际公司在中国的发展速度，罗杰·圣·洛朗与现任中城罗麦集团总裁王兆义先生，在国家相关部门的大力支持下，于1997年在烟台共同投资建立了烟台罗麦生物工程有限公司，罗麦系列产品正式进入了中国的市场。

　　2001年底，为扩大集团发展力，公司成功收购中城科技投资股份有限公司，组建了中城罗麦科技集团股份有限公司。中城罗麦科技集团股份有限公司集团总部设在北京，公司注册资本1亿元人民币。截止2004年底，公司总资产达到11.1亿元，净资产8.5亿元。目前集团已经在北京、哈尔滨等地设立了7个分公司。

　　内资老牌：坚持就是胜利

　　与外资直销企业相比，中国的内资直销企业虽然数量众多，但实力却普遍势单。虽然直销法规将内外资企业重新拉到同一个起跑线上，但除天狮、泰达益生等少数企业外，其他的内资直销企业只能望着中国直销的高门槛摇头兴叹。与外资直销企业的普遍高调相比，中国的内资直销企业面对牌照显露出的胆怯与信心不足，也让本刊的调查人员感觉到一种悲凉与无奈。

　　天狮集团

　　2005年9月5日，天狮集团董事长李金元在接受记者采访时说，天狮已经按照法规要求，对现有经营模式进行调整，并积极准备直销牌照的申请。

　　为在开放的中国直销市场中占据有利态势，天狮近年来加大了在内地的投资力度。2004年3月，天狮在上海市青浦区朱家角镇投资5亿美元建设天狮溢海国际产业园;2005年8月3日，天狮宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。

　　负责天狮集团战略规划的副总裁白萍也表示，天狮近年在中国的大规模扩张正是基于对直销立法的预期。

　　泰达益生

　　天津泰达生物医学工程股份有限公司成立于2000年9月，企业注册资本为4000万元人民币。2002年6月18日，公司在香港创业版上市，它是天津开发区首家在海外上市的高科技股份制公司。这意味着泰达生物公司产业的发展，打开了海外融资的渠道。

　　天津益生生物工程有限公司（简称泰达益生）是泰达生物的全资控股子公司。2003年2月17日，天津益生生物工程有限公司注册成立，公司主要从事保健食品、食品及相关生物工程产品技术开发、转让、生产、销售及相关咨询服务。

　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，泰达益生致电本刊表示，公司对直销法规的出台表示热烈的欢迎和支持，并将组织管理人员和经销商学习条例的内容，研究相应的改制方案。同时申领牌照所需的各项准备工作正在紧张有序地展开，并已得到当地政府的认同和支持。泰达益生董事长王书新表示，公司会尽全力争夺第一批直销牌照。

　　福龙生物

　　曾经在中国直销市场一度徘徊的福龙生物制品有限公司，2005年12月10日对本刊明确表示，决心加入第一批牌照的争夺。

　　福龙董事长杨兰钦表示，福龙的调整方案基本上接近尾声。他透露，福龙将根据法规实行单层次的直销模式，并有可能对产品价格进行一定调整。

　　其实早在2005年10月，杨兰钦就公开表示，一旦直销牌照申请开始，福龙就将排队申请第一批直销牌照。但是，杨兰钦没有进一步公开牌照申请的相关细节。

　　转型先锋：我们的直销不是梦

　　寄希望多而不强的内资直销企业来抗衡准备进入的、实力雄厚的外资直销企业，几乎是不太现实的事情。所幸的是，对开放的中国直销市场，中国的内资企业并没有拱手相让，一群随中国经济的发展而成长起来的国内企业让外资直销企业看到了中国内资企业中的新生力量。他们就是在中国保健市场上叱咤风云、资本运作娴熟的保健品企业。这是一个让我们兴奋的现象，规范而有实力的传统力量的加入，对中国直销业的发展是有相当好处的。

　　太阳神

　　2005年9月底，太阳神在接受本刊采访时表示，作为参加2004年9月10日《厦门直销立法座谈会》的两匹黑马之一，集团一直对国家直销立法活动积极进言献策;同时集团还按照商务部有关规定认真进行直销许可证的各项申报准备工作，力争第一批获得直销许可证，努力成为遵守国家直销法规的模范企业。

　　2005年12月9日，太阳神致电本刊，通报了他们申请直销牌照的有关事宜：11月28日，太阳神将《直销管理条例》中规定的2000万元直销保证金打入广州市商业银行;12月1日，装订精美的申报材料也已正式递交到商务部外国投资管理司，太阳神的直销牌照申报程序已紧锣密鼓地展开。

　　太阳神有关人士表示，随着直销许可证的申报工作正式启动，2000万保证金的及时缴纳，太阳神直销正在进入一个全新的纪元。我们坚信，太阳神的再次辉煌将随着这次战略转型很快到来。

　　健康元

　　2005年12月26日，已向外高调宣布进军中国直销市场的健康元集团向本刊表示，直销牌照申请工作正在按国家商务部的要求有条不紊地进行着。

　　健康元集团直销副总经理蔡耀光认为，在这之前之所以对牌照申请按兵不动，在于以前许多东西都没有定下来，比如保证金存放的指定银行，外界一直传是民生银行，这次国家已明确让企业将2000万元的保证金打进中国建设银行总行的指定账户。“商务部的红头文件刚刚看到，这两天我们就将所有资料递给广东经贸委。”

　　“虽然在商务部下发的‘答复直销业有关问题’的文件中仍没有对服务网点做出细化要求，但服务网点的仓储、物流、培训、退换货等功能肯定是必备的。”蔡耀光透露，在直销网点方面，健康元已计划在北京、上海、深圳、沈阳（或大连）设立4个客服中心，另在国内重点城市或地区再开64家直销专卖店。

　　在商务部刚刚下发的“答复直销业有关问题”的文件中明确规定，企业应提交其在拟从事直销地区的服务网点的具体方案;获批的直销企业应在6个月内按上报方案完成服务网点的设立。

　　哈药集团

　　2005年11月22日，哈药集团（公司股票代码:600664）发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。

　　“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。姜林奎告诉媒体，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛，预计投资额为1亿到2亿元。

　　“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药集团股份有限公司董事会秘书孟晓东强调。

　　“既然我们提出申请，那就表明我们对于能够拿到直销牌照是有一定把握的。”哈药集团副总经理李大平向记者透露。李大平表示，前一阶段他们已通过省里将申请资料递到商务部，现在哈药方面正全力以赴办这个牌照，其他细节问题要等拿到牌照后具体运营之中才能确定。

　　万基药业

　　成立于1991年的深圳万基集团有限公司，旗下拥有六个品牌、二家集团公司、二家上市公司，总资产达30多亿元人民币。陈伟东出任集团董事长。

　　集团旗下的深圳万基药业有限公司是一家大型的医药和保健品生产企业。公司拥有“万基”品牌的洋参系列保健品数百个和国家新药及国家中药保护品种100余个。公司在中国各地设有健全的药品和保健品销售网络，并建立起多个生产基地、医药贸易公司和科研基地，在美国、加拿大及香港等国家和地区设立了分公司，是中国具有强大竞争力的医药企业之一。

　　2005年12月21日，深圳万基集团一位副总告诉媒体，他们已按照牌照申请程序的要求向广东省经贸委市场服务处递交资料，万基并为此专门成立一个牌照审批团队，驻扎北京，天天盯着这个事。

　　珠海华威

　　珠海华威的全称是珠海华威健康科技产业有限公司。这家立足于健康产业的高新技术企业，隶属于珠海威尔集团。

　　珠海威尔集团由周靖人先生（威尔集团董事长兼总经理）和周曙光女士共同创建于1993年11月，总部位于珠海南屏南湾大道威尔科技园，注册资本1.5亿元，占地面积为14万平方米，是专业从事医学健康产业的高科技企业。威尔已在全国设立了15个区域办事处和遍及全国的售后服务网点，产品覆盖除港、澳、台以外国内所有的省、市、自治区，形成纵横交织的销售网络格局。

　　威尔集团在广东是非常受重视的高科技企业之一，2005年9月10日，国务院总理温家宝还在广东省委书记张德江的陪同下对其进行了视察。

　　为进一步提升市场竞争能力，威尔集团决定在珠海威尔世纪春天科技发展有限公司的基础上，整合集团优势资源和优质资产，成立珠海华威健康科技产业有限公司。2005年1月20日，珠海华威登记注册，注册资本为680万人民币，巫建平任董事长兼总经理。珠海华威于3月28日正式成立，目前，珠海华威的营销采用的是会员制销售方式。

　　白云山产品营销有限公司

　　广州白云山产品营销有限公司是白云山企业集团属下的一个子公司。1998年开始，白云山产品营销公司就对现有的商业流通体制进行创新和大胆尝试，推出了全国保健行业首创的“教、产、销一体化营销”。它把产品开发和市场开拓、生产者和经营者、经营者和消费者、医疗机构和药业公司、医药部门、患者和再就业结合起来，形成完整的消费经营体系。实行教育、生产、营销一体化服务的营销模式。

　　但就在2005年，广州白云山企业集团办公室主任潘先生曾对记者表示:广州白云山产品营销有限公司早已与白云山企业集团脱钩，现在是私营企业，和白云山企业集团根本不存在任何的附属关系。

　　但随后广州白云山产品营销有限公司针对《潇湘晨报》的说法给出了一个官方的声明:白云山产品营销公司是转制后的股份制企业，与白云山企业集团原是上下级关系，现是股东关系。白云山产品营销公司专门销售保健食品，日用品和护肤品，李艳华出任总经理。

　　紫光古汉

　　紫光古汉的全称为清华紫光古汉生物制药股份有限公司。公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光（集团）总公司2000年9月2日重组控股更名而来的上市公司（公司股票代码：000590）。古汉集团的前身为湖南衡阳中药厂，始建于1956年。

　　紫光古汉主要控股股东是清华紫光（集团）总公司（控股21.44%）和衡阳市国资局（控股20.58%）。它是湖南最大的中、西、生化联合制药企业，也是全国中成药工业重点企业五十强和全国最大输液生产企业之一。公司现有总资产6.36亿元，净资产3.75亿元，下设衡阳中药厂、衡阳制药厂、衡阳南岳制药厂、衡阳中药饮片厂、汕头红卫氨基酸厂五个骨干生产厂，拥有自营进出口权。通过传统医学与现代医学的结合，力争成为民族药业的巨子。

　　赣州创业

　　赣州创业工业（集团）公司创建于1974年，经过20多年的不断发展，现已成为一家拥有中外合资、内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司。

　　自1995年国家赋予自营进出口权以来，赣州创业的三年就出口创汇l.1亿美元，名列全国第16位，一举进入。公司生产销售苦瓜素系列为主的产品，其中“绿凉”苦瓜酒曾获得国家农业博览会金奖。

　　集团董事长胡淑华女士先后荣获“全国三八红旗手”、“全国优秀企业家”、“全国五一劳动奖章”等荣誉称号，并于1998年被当选为全国人大代表，光荣出席全国第九届全国人民代表大会。

　　在2005年，赣州创业成为商务部备案的第一家保健酒类直销公司，胡淑华也因此被著名的直销专业杂志《中国直销》评为2005年度最受关注的直销企业女掌门人。

　　交大昂立

　　1987年，上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号”；1997年12月24日，上海交大昂立股份有限公司由上海交通大学、上海大众出租汽车股份有限公司、上海交大昂立股份有限公司职工持股会等9家发起人股东在原上海交大昂立生物制品有限公司的基础上以发起成立，王宗光出任公司董事长，注册资本为20000万元。

　　2005年12月20日，交大昂立总裁兰先德在接受记者采访时透露，交大昂立正在向上级部门申报直销材料。目前，他们还在与上海市经委洽商此事，另外还有很多关系需要理顺，希望不久之后会有结果。兰先德表示，在《直销法》出台后，公司也希望借直销获得更大的发展。但当务之急是先对直销进行充分的了解，同时获得合法的市场准入资格。

　　在最后，兰先德向记者透露，交大昂立一旦申请直销牌照成功，将在一些新的产品上进行尝试。“直销与我们传统的营销是截然不同的两个体系，因此可以肯定，我们现有的产品将不会进入直销体系销售。采用直销模式销售生产品预计将会是保健类和日用类的新产品。”

　　四 企业申牌为何按兵不动

　　首批直销牌照与希望获得直销牌照的企业相比，可谓粥少僧多。但是，2005年12月1日《直销管理条例》正式实施的10天内，除了在11月30日“迫不及待”递交材料的瑞典欧瑞莲外，许多被业界寄予夺牌重望的企业不仅没有出现蜂拥递交牌照申请材料的情况，反而对牌照申请讳莫如深。

　　是什么让这些对中国直销市场垂涎已久的企业们面对诱惑而能按兵不动？

　　高门槛逼退中小企业

　　为进军中国直销市场，北京巨能集团在2005年上半年专门成立了巨能中健科技发展有限公司。在7月16日的开业新闻发布会上，中健健康产业机构总裁陶磊先生在致辞中，明确指出，巨能中健的诞生，将会引领健康直销产业潮流。

　　然而，在话音刚落后、直销法规刚刚颁布的9月，巨能集团就明确表示巨能中健科技发展有限公司不参加此次直销牌照申请工作。

　　巨能之所以壮士断腕，实乃不得以而为之。面对8000万的注册资金，不低于2000万的直销保证金，巨能这家现有资产总额仅为2亿多人民币的科技企业，除了放弃，实在是没有第二条路可走。

　　对巨能集团的战略调整，青海雪域生物科技有限公司总裁朱春雨是深有同感。在11月10日出任“新直销时代的新创富运动”嘉宾时，朱春雨谈到了青海雪域对是否进入直销市场的左右为难。

　　“在此之前，我们真的希望直销法尽早出台，但是出台的直销法规，却让我们这样的企业感觉到非常的为难。8000万的注册资金，对青海雪域而言刚刚够条件，2000万的保证金，我们也准备掏这笔钱。但还有一个30%就有问题了。我们传统的经销商给我们提出抗议，怎么办？进还是不进，进来当然好，但是进来以后确实有很多问题……” 

　　部分大企业求稳而退

　　除了实力不够的企业在硬件条款下不得不退却外，一些颇具实力，在此之前曾信誓旦旦对直销牌照志在必得的大企业在配套条款公开之后，也纷纷打起了退堂鼓。

　　曾参加2004年厦门立法会议的广东紫薇星实业有限公司，其拿牌指数曾被业界众多人士所看好。但是，就是这家公司注册资金已达10000万元，对直销高门槛完全可以跨越的企业，在《直销管理条例》颁布不久，即通过媒体宣布，不参与直销牌照的申请。

　　紫薇星董事长张元彬告诉记者，虽然紫薇星已经达到了各项申牌的要求，但是现在申请直销牌照并不是很成熟，所以决定暂时不做直销，而是继续采用专卖店模式。

　　同样受商务部邀请、参加了2004年备受瞩目的“厦门会议”的自然美，也明确表示不会进军中国直销市场。自然美国际事业集团主席蔡燕萍对此非常的直截了当:“自然美目前对直销没有兴趣，更没有任何要进军这一领域的计划。”她解释说，目前自然美专业SPA加盟店的销售毛利率高达70%以上，远比直销通路要高，而《直销管理条例》把直销员的销售提成封顶在了30%。

　　对于这些企业的退出，本刊学术顾问刘忠认为，主要是企业对于是否能获牌并没有充分的把握。商务部将对牌照审批采取高门槛、宁缺毋滥的方针，目前已经生效的几大条例有不少地方都能让企业“触礁”，如违规记录、计酬方式、市场计划、直销人员管理、服务网点，都有严格的规定，企业任何一个地方交代不明或者条件不符都会被打回去。

　　违规记录成牌照申请鸿沟

　　在观望或者退出的直销企业中，有一小部分既不是因为实力不够，也不是担心市场风险。他们的无奈，乃是因为他们前期在中国市场的违规运作所造成。这些曾经自视聪明的企业们，正在咀嚼无视中国法律、缺乏大智慧的苦果。

　　在这些有违规案底的企业中，以立新世纪、莱科萨斯、优莎娜、安旗等企业最为有名。早在直销法规出台前的2005年7月27日，国家工商总局打击传销处处长吴雁就向媒体透露，国家工商总局正在联合商务部相关部门，正在调查海外直销企业“偷渡”中国内地的事情。而上面的四家外资直销企业，都曾不同程度出现过地经销商通过香港偷渡内地的事件。

　　2005年下半年，曾受商务部邀请，参加了2004年的“厦门会议”的优莎娜在临近中国直销法规颁布的前夕晚节不保。据调查，来自美国优莎娜的部分海外团队以香港为据点，私自招募内地人员加盟，在遭到公司总部的禁止后，私自建起一个类似于总公司的网站，并在该网站上以虚假资料注册，任意篡改资料，用虚假的身份发展下线，在内地进行非法经营。

　　事件曝光后，优莎娜也没有进行很好的善后处理。偷渡事件必定让本来获牌希望颇大的优莎娜在牌照路上一波三折，可变因素大大增加。

　　而另一家美资企业安旗的中国策略更是让人捉摸不透。在2004年，拼命包装自己入围著名的“厦门会议”和炒作一个借别人名义在人民大会堂举办的大会，这些小动作被中国媒体口诛笔伐，形象极度糟糕。然后，又在没有进入中国的情况下，非法而盲目扩充经销队伍，但随后又对经销商放任不管，任其自生自灭，管理极度混乱。这样的口碑与劣迹，要想获取第一批直销牌照可谓难上加难。

　　《中国直销管理》在第七条第一款中规定:“投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验”的确非常明智。这一条款的出台，无论是外资还是内资的企业，都会懂得，要在中国的市场经营，首先要学会遵守大陆市场的游戏规则。

　　操作明细迟缓企业申请

　　“不是我们不想申请，而是在等待更明确的一些针对申请的细则出台。”2005年12月9日，一知名直销企业负责申请工作的有关人士在接受《东方早报》采访时称。

　　负责上海外企直销申请工作的上海外经贸委有关负责人向媒体表示，“截止12月10日，没有收到一家企业的正式申请，只有如新进行了口头申请。”

　　虽然商务部已于11月22日在厦门召开了商务系统关于《直销管理条例》及其配套规定培训会，虽然各省、自治区、直辖市商务主管部门及外资司、市场建设司和信息化司都参加了这次会议，但是许多直销企业对牌照的申请仍然不知道从何入手。

　　“我们都很想申请，但是直销法规中有一些关于申请的内容依然有待更明晰的解释。”另一家著名的直销企业高层也对媒体表示了对直销牌照申请表示了很大的困惑，虽然《直销管理条例》已经出台了3个配套规定，“但一些涉及申报材料的具体操作问题我们还是不明白。”

　　该人士举例告诉记者，首先是什么算服务网点，各个地方还没有统一的定义。此外，对于直销管理条例中所规定的“申请前连续5年没有重大违法经营记录”等规定，企业又该如何递交证明材料等，目前出台的条例都没有明确规定。

　　“与其贸然交上去然后被重新退回来，还不如等到一些东西更明确了以后再郑重申请。”一些直销企业的高层向记者表示。

　　12月中旬，针对直销牌照申请出现的诸多操作细节，商务部专门向各地的商务主管部门下发了“商资函（2005）98号”文件。在这份由商务部系统内部印发的文件中，对“计划单列市转报企业申报材料”、“境外投资者从业经验证明”、“直销产品标准”、“服务网点”、“保证金缴存指定银行”、“直销企业省级分支机构”等多个方面的问题进行了详细的解答。

　　在商务部系统内部下发的这份文件中，指定保证金的缴存银行为建设银行，而不是之前业内猜测的民生银行。“商资函（2005）98号”文件称，“申报企业应与中国建设银行总行签订保证金专用账户管理协议后，按《条例》相关规定，将保证金存入到中国建设银行指定的账户。”

　　关于服务网点，该函明确称，“企业申报时，应提交其在拟从事直销地区的服务网点具体方案，方案应能满足不同地区最终消费者，直销员了解商品性能、价格，并便于退换货的要求。”同时，“经批准可从事直销的企业应于批准文件下发之日起6个月内按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立”。

　　当困惑企业申请牌照的细节问题得到解决后，各大直销公司明显加快了牌照申请的进度。据记者发稿时为止，我们已经联系到有46家企业明确表示牌照的申请工作正在紧张有序的进行当中。

　　五 中国准直销企业申请首批直销牌照的意愿统计表

　　为了给读者一个指导，本刊目前特组织了对市场上比较活跃的82家直销或准直销公司进行了关于是否申请首批直销牌照的调查。调查结果显示，这些企业中有46家明确表示会积极申请第一批直销牌照；有16家尚待确定是否要申请直销牌照；而有20家企业直接宣称不会申请直销牌照。(本表排名不分先后，各公司具体申请情况及背景资料以公司最终正式公布为准，仅供参考。)

　　○ 明确要申请牌照的企业

　　序号 企业名称 负责人 简 介 

　　1 安利 黄德荫 世界最大的直销企业，1995年进入中国，2004年以170亿人民币营业额排名直销企业第一名 

　　2 雅芳 高寿康 最早进入中国的直销企业，1990年，雅芳进入中国，2004年销售额达到20亿人民币 

　　3 李锦记 李惠森 1992年成立，“无限极”中草药保健品已经发展成三大系列，品牌价值达80.83亿元 

　　4 完美 古润金 成立于1994年，目前，公司向社会各界捐款捐物累计资金逾8000万元 

　　5 仙妮蕾德 陈德福 自2001年在中国广州设立黄埔生产厂房至今，仙妮蕾德在中国已有5000多家授权经销店 

　　6 太阳神 朱厚丞 注册资金3亿元，在2004年参加了厦门会议后正式进入直销领域 

　　7 健康元 朱保国 成立于2003年，旗下拥有2家上市公司，年产值在35亿元左右 

　　8 瑞草堂 刘英浩 注册资金1000万元 

　　9 福龙 杨兰钦 2004年厦门会议成员之一 

　　10 白云山 龙 羽 2004年公司销售达到25亿元，在2005年宣布要进军直销 

　　11 珠海华威 周靖人 隶属威尔集团，上市公司 

　　12 如新 林克礼 1998年进入中国，在华投资总额超过8500万美元，注册资本额为2900万美元 

　　13 日晖 尹 联 1993年进入中国，将在中国投资2亿美元，建立16家直营公司，1500家专卖店 

　　14 克缇 陈武刚 1997年，克缇进入中国，至今，累计投资金额已达8980万美元 

　　15 富迪 许溢洋 1995在上海获得直销许可证， 

　　16 交大昂立 兰先德 2001年6月22日在上海工商行政管理局变更了注册登记，注册资本变更为20000万元

　　17 欧瑞莲 比恩·候姆森 2003年进军中国市场，2005年第一家递交牌照申请的企业 

　　18 玫琳凯 麦予甫 1995年，玫琳凯进入中国，总投资额超过2000万美元，累计缴纳税款数亿元人民币 

　　19 康宝莱 钱港基 2005年，康宝莱进军中国，名列全球五大直销企业之一，2004全球销售额超过20亿美元 

　　20 天狮 李金元 组建于1995年，98年挺进国际市场，2004年天狮品牌价值达74.12亿元 

　　21 御坊堂 黄金宝 2001年进入中国，投资1亿多港元，注册资金4000多万港元 

　　22 尚赫 陈旻君 1993年，尚赫集团投资1000万美元成立天津尚赫保健用品有限公司，之后又投资近亿元人民币建立尚赫智能大厦 

　　23 宝健 李道 成立于1995年，2004年宝健向国家纳税超过1亿元，跻身“2004年度中国行业纳税20强” 

　　24 新时代 殷鹤声 成立于1995年，集团总资产超过100亿元，年销售额50亿元 

　　25 紫光古汉 郭元林 总资产6.36亿元，净资产3.75亿元 

　　26 泰达益生 索秋丰 借着泰达集团雄厚背景，泰达益生于2005年8月8日正式宣布进军直销 

　　27 嘉骏国际 田青 注册资金8000万 

　　28 波克曼 郝建平 成立于1997年，公司资产20亿 

　　29 永春堂 颜廷和 公司总资产3.8亿元，注册资金8390万元 

　　30 中城罗麦 王兆义 2001年涉足直销，公司注册资本1亿元人民币，公司总资产达到11.1亿元，净资产8.5亿元 

　　31 富饶 孙景业 注册资金1.04亿元，2004年产值1.512亿元 

　　32 珍奥 陈玉松 珍奥集团股份有限公司于1996年5月注册成立，2003年7月成立珍奥集团 

　　33 哈药集团 姜林奎 我国制药企业三甲之一，2005宣布将进军直销，投资1亿元到2亿元 

　　34 安美国际 孔东宁 注册资金2000万元人民币，总资产近1.5亿元人民币 

　　35 瓜拿纳 陈东方 成立于1995年，注册资本为8000万元 

　　36 林枫 刘武彪 转型后宣布申请直销牌照 

　　37 绿之韵 胡国安 集团固定资产2.18亿元，注册资金8000万人民币，2003年涉足直销 

　　38 西安圣威 姬秦安 2003年涉足直销，采用五网合一 

　　39 贵州红跃 张瀚文 2002年成立，注册资本金1.05亿元，2005年进入直销行业 

　　40 大连美罗 夏历 集团总资产8.71亿元，净资产6.26亿元，2004年进入直销行业 

　　41 江西创业 胡淑华 2005年初宣布进入直销，公司总资产逾13.8亿元 

　　42 太阳生物 刘作斌 注册资金8000万元，2003年投资2亿人民币在深圳建厂 

　　43 广东康力 许静 成立于1996年，2004年销售额5亿元以上 

　　44 一生堂 赵团结 总投资超过4.5亿元 

　　45 真善美 廖宗明 成立于1997年8月，在北京市密云县建立了占地15000多平方米的现代化工厂

　　46 海恒 原野 总资产超过10亿元

　　○ 是否申请牌照还不确定的企业

　　序号 企业名称 负责人 简 介 

　　1 中山理科 傅少杰 创建于1992年，总资产1.1亿元，总部位于广东中山市，1996年底涉足直销

　　2 盛仕铭 李路梓 2003年1月投资2.4亿元人民币在广东中山建设盛仕铭科技园，2004年始在直销立法之机以电子商务直销模式在国内运作 3 天年 金锐 1992年10月正式进入中国，公司位于广东珠海，2004年的营业额已突破3亿元人民币

　　4 特百惠 梁学斌 1996年进入中国，1998年在成为10家转型企业之一。目前以传统加盟销售为主 

　　5 深圳凯尔得 杨舜凯 成立于2000年1月，注册资金2.8亿元人民币，是一家致力于绿色环保的高科技企业

　　6 莱蒂菲 刘藩 建立于1999年3月，中国总部设在厦门，连续投资9000万美金

　　7 丞燕 陈昭妃 1997年进驻上海，在全国开出了300多家授权零售专卖店

　　8 联合利华 曾锡文 联合利华于1986年重返中国，在华投资超过10亿美元。2005年3月初，公司成立7人小组酝酿进军直销 

　　9 优莎娜 Dr.Myron Wentz 1992年成立于美国，全球生化第一股，至今尚未进入中国，但已有部分团队在大陆开始运作

　　10 立新世纪 高景恆 创立于1896年，目前还没有宣布进入中国内地市场，但从2003年初开始就有团队悄悄运作

　　11 莱科萨斯 卡帝斯·布鲁门 2001年1月成立于美国，2004年6月在珠海设立莱科萨斯国际(中国)有限公司，注册资本1200万美元 

　　12 大连鸿宇 王永泽 注册资本9088万元人民币，总投资4亿元人民币 

　　13 通化腾龙 逄仲焕 主要从事科技保健品的开发研制，主打产品葡身牌“葡身康”

　　14 四川正田 刘正田 2002年3月成立的一家集科、工、贸为一体的大型中外合资企业集团，集团总投资10多亿人民币 

　　15 洛阳华以 李季 洛阳华以牡丹集团注册资金10460万元，2004年导入直销模式，全面推广“万店连锁”工程

　　16 安邦 佘定国 湖南安邦健康产业有限公司注册资金8000万元，隶属于创立于1994年的湖南安邦集团〕

　　○ 明确表示不会申请牌照的企业

　　序号 企业名称 负责人 简 介 

　　1 永 恒 屠 峰 曾排名全球第二的直销公司，2004年全球销售额21亿美金，2002年在上海、福建设立分公司

　　2 紫 薇 星 张元彬 1993年成立，汕头市优秀民营企业。曾列席2004年“厦门会议” 

　　3 自 然 美 蔡燕萍 台资企业，2001年进入中国，主营化妆品

　　4 莉 奇 雅 孙会长 日资企业，2005年成立上海公司

　　5 安泰国际 曹月亮 加拿大企业，据称1994年进入中国，1998年销售额6亿人民币。现其中国总部设在上海 

　　6 美国康美 邱靖凯 2001年在北京成立公司，下属亚洲生活网 

　　7 海 乐 康 尹秀芝 港资，2004年成立南京保健食品公司，注册资金1000万美金

　　8 多 维 特 梅 耶 美商企业，扬州建厂，2004启动市场计划

　　9 欣方集团 单鸿斌 2003年9月在烟台成立，2005年7月成立香港欣方（中国）集团有限公司 

　　10 北京锦丰 刘锦丰 港资企业，立法后退出 

　　11 河北华林 刘德林 2003年底成立北京销售中心，现有资产5000万 

　　12 万帮华纳 王素妍 美国华纳投资公司在华企业之一，2003年7月在北京建厂

　　13 青岛博新 周春华 2000年成立，青岛市高新技术企业，2005年9月合作投资5000万建厂 

　　14 参美天赐康 赵春山 1986年成立，总资产8.7亿。2004年，先后成立两家公司，开始市场运作 

　　15 金 豫 高正龙 2005年成立，自称河南科学院下属企业之一 

　　16 易 康 富 殷珠华 加拿大企业，2004年落户南通，据称注册资金2080万美元

　　17 郑州朗瑞 袁文升 隶属郑州油脂化学集团，郑州油脂注册资金15800万人民币 

　　18 中国易舰 张力 原郑州易舰日用品公司与北京三晶创业科技集团公司合并而成 

　　19 西安今通 曹新泰 今通·安泰堂于2004年12月改组完毕，注册资金6000万人民币 

　　20 中美远光 张君华 中美合资企业，1997成立于西安